域名经纪人怎么快速卖出精品域名的?

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想要把域名更好更快卖出去,就得掌握得域名话术,如果你既是域名投资人又是域名经纪人,平时接触客户很多,更需要掌握谈判技巧。域名谈判讲究的是心理博弈,主要分三个阶段,前期,中期和后期。每一个阶段方法不同,一起来学习下。

一、初期谈判

能到谈判初期说明买家有购买意向,如果域名不在我们手里,需要找到卖家,我们是做为中间人的角色,起到建立起沟通桥梁的作用。在我们还没有报出价格钱都属于谈判初期,这个时候最重要的工作是知道买家与卖家的心理预期,通过各种方法多了解双方信息,挖掘买家真实需求。有些客户只是比个价,也要分辨出来,要不然浪费自己时间。在初期总共有5个步骤:

(1)礼貌介绍自己并了解客户的信息    

(2)了解客户对域名的需求

(3)了解客户购买域名的预算及出售价格

(4)推荐合适域名

(5)开始谈判

A、针对卖家

▲审核该域名是否是黑米价

▲对域名进行估价(基于域名品相,含义,终端可能,市场行情进行估价)

▲客户拥有和考虑的域名类型,来确定其喜好,进一步估计出预算

▲根据卖家的预期价格和域名的行情价来引导客户给出具体的预算

▲同类型域名价格收集用于谈判举例

B、针对买家

▲了解该域名价值,包括价格上下浮动的空间,卖家报价,以及收到过的买家报价

▲查询域名对应终端,了解终端企业的基本情况(企业名称,企业成立时间,企业注册资金,企业类型,企业是否上市等等)

▲查询终端所启用的域名,通过终端网站、企查查、天眼查、域名whois信息等查询到终端的联系方式。

▲了解历史交易价格较高的域名案例,作为谈判的依据。

二、中期谈判

把前期准备工作做完后,正式开始报价格,这个时候正在的较量才刚开始,在任何行业大部分情况是报价死。所以我们不能轻易报价,让对方知道了底细立马调头再去比价。这是人性,改变不了。我们要注意以下几点:

1、切忌直接对卖家报出买家的最高预算

2、防止买家预算太低惹卖家生气

3、若卖家预期价格较高,加上自己对市场的分析,试探卖家态度,

4、若买家预算较低,加上自己对市场的分析,试探买家态度

5、若卖家要价较高,加上自己对价格的评估,防止买家生气

总结:分析买卖双方的强硬态度,从态度弱的一方下手,面度态度强硬的要稳住情绪,委婉点表达,面对态度温和的则多以引导和谈价格为主。分析市场的价格,面对终端分析域名价值,历史成交终端数据可作为价格参考

三、终期谈判

走到这一步说明双方还有谈判空间,需要由这个中间人来敲定价格,这就考验中间人的魄力与实力。优秀的中间商能把双方服务得很好,自己还能从中拿到高佣金。这期中也有不少要注意的事情;

A、跟买家敲定价格

1、最终交易价格不能让对方感觉轻易达成,任何价格的报出都要一波三折,最后要勉强确定

2、让买家亲口说出自己承担的价格并确认,不能大概,差不多,可能

询问是否能短时间内付款,付款时间确认到具体的那一天

B、跟卖家敲定价格

1、让卖家感觉经纪人都已经尽全力了

2、让卖家亲口说出自己愿意出售的价格,切忌模糊

3、确认价格有效期及出售意向,时间要具体到小时,另外意向上必须得保证在答应的时间内有效。

注意

1.价格即将谈好时,确认意向,询问是否一旦达成就可以发起交易,

表示防止对方反悔

2、价格谈好时简单确认,最快速度发起交易,防止双方反悔

3、交易发起前,买卖,卖家,经纪人需确认交易信息,包括域名,价格,平台ID,过户方式,过户时间,款项时间。

以上是关于域名经纪人卖域名的话术,当然这是根据域名在持有人手里,域名中间商在从中斡旋的情况,真正的域名交易有多种方式,比如:一口价,拍卖,赠与等等。这里是指买家找不到卖家需要中间人沟通的情形。

域名经纪人怎么快速卖出精品域名的?

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